浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)成新寵
浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)，正成為風(fēng)險資本的新寵兒。
日前，一場在杭州舉行的“投資與創(chuàng)業(yè)沙龍”，幾乎成為“草根”網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險投資（VC）的“相親大會”：70多家浙江中小網(wǎng)絡(luò)企業(yè)代表坐了滿滿一屋，還有不少未被邀請的企業(yè)聞風(fēng)而來。不等組織者“開場白”，網(wǎng)絡(luò)代表就和投資機(jī)構(gòu)對上了眼。沙龍組織者項建標(biāo)不由感慨：“沒想到這么火爆！”
“草根”蓬勃
作為杭州青銅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人，項建標(biāo)清楚記得，去年舉辦第一屆“投資與創(chuàng)業(yè)沙龍”時，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)者寥寥，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)更是屈指可數(shù)。誰知半年不到，第二屆沙龍就完全是“冰火兩重天”。而且第二天，項建標(biāo)還被朋友拉去參加一個活動，與20多個網(wǎng)絡(luò)CEO會面。“短短兩天，我就見了100多家浙江‘草根’網(wǎng)絡(luò)！這是什么概念？”他意味深長地說道。
網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了“文藝復(fù)興”時代，一位業(yè)內(nèi)人士如此比喻。事實上，隨著博客、閃客和播客等詞匯日益成為人們的口頭禪，基于web2.0的互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)了人們的無限熱情。有數(shù)據(jù)顯示，我國目前每幾分鐘就有一家新網(wǎng)站誕生，中文網(wǎng)站已達(dá)60多萬個。而在浙江，有了阿里巴巴的成功，有了浙商的敏銳，許多人士都懷抱這樣的美好愿景：個人網(wǎng)站———天使基金注入———企業(yè)網(wǎng)站———風(fēng)險投資———納斯達(dá)克上市。
項建標(biāo)正是其中之一。他從事傳統(tǒng)行業(yè)10多年，去年10月才涉足網(wǎng)絡(luò)，推出了中國民間資本網(wǎng)。幾個月過去，網(wǎng)站已經(jīng)躋身全國電子商務(wù)網(wǎng)站百強(qiáng)。最近，他還準(zhǔn)備推出基于web2.0的“金庫網(wǎng)”，眼下正在積極籌劃新網(wǎng)站推廣。他說：“從事傳統(tǒng)行業(yè)這么久，從沒像今天這樣興奮過！”類似項建標(biāo)這樣的人不在少數(shù)，王萍為了搞一個動漫娛樂網(wǎng)站，甚至把自己的全部家當(dāng)都壓了進(jìn)去，如今正眼巴巴等著風(fēng)險資本的從天而降。
不僅個人，浙江企業(yè)也紛紛“觸網(wǎng)”。浙江萬向集團(tuán)，旗下萬向通信代理了神州online和破天一劍等網(wǎng)絡(luò)游戲；杉杉集團(tuán)則自己建了一個游戲網(wǎng)———久游網(wǎng)；麗水一家生產(chǎn)木制玩具的企業(yè)新云集團(tuán)，眼下正四處搜尋互聯(lián)網(wǎng)項目，希望跳出勞動密集型行業(yè)的低增長、低利潤……
3月23日，“2005中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP100”評選結(jié)果在北京揭曉，項建標(biāo)粗略數(shù)了一下，其中20多家都來自浙江。
“VC”垂青
美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）風(fēng)險投資基金投資合伙人周鴻一曾說：“所有的VC（風(fēng)險投資）都是紙老虎，因為找不到好項目急得直哭。”如今，一位專家又說，VC發(fā)現(xiàn)了龐大的浙江“草根”網(wǎng)站，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣欣喜不已。
在“投資與創(chuàng)業(yè)沙龍”上，戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨就注意到，有兩三家網(wǎng)站的點子非常不錯，立即與他們交換了名片。現(xiàn)在，他已經(jīng)收到這些網(wǎng)站發(fā)來的商業(yè)計劃書，正在研究是否有投資價值。IDG的俞信華也參加了沙龍活動，雖然他覺得沙龍人太多，不適合談項目，但他認(rèn)為此行收獲頗豐，認(rèn)識了很多人，有利于今后開展對浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查。
為何VC如此青睞有加？專家分析認(rèn)為，在浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)的身上，我們可以看到一些新經(jīng)濟(jì)所獨有的特性———低成本、小受眾、渠道扁平、貼近資金鏈和消費(fèi)者。
或許正因為如此，風(fēng)險投資不惜放出長線。2003年，寧波某著名民營企業(yè)投資2400萬元建了一個網(wǎng)絡(luò)游戲公司，第二年，初始投資就“燒”光殆盡，美國凱雷集團(tuán)等三家國際知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)隨即投入900萬美元，到第三年年初，該網(wǎng)游公司的錢又所剩無幾，但日本軟銀先投資了500萬美元，后又買進(jìn)其30％多的股份。目前，網(wǎng)絡(luò)公司正在準(zhǔn)備上市工作，預(yù)計今年年底在納斯達(dá)克或日本東京上市。
在前不久召開的“第一屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會”上，中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)副總經(jīng)理李曉峰很自豪：“我們?nèi)ツ甑慕?jīng)營業(yè)績比三年前增長了50倍，很多風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)都在關(guān)注我們。”而與食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)同處金華的5173網(wǎng)站，在獲得IDG數(shù)百萬美元投資之后，又吸納了美國Walden等四家風(fēng)險投資。如今，5173網(wǎng)站已成為國內(nèi)著名的
C2C虛擬交易平臺。
記者了解到，目前僅浙江金華一地，就有千禧100網(wǎng)站和天格網(wǎng)絡(luò)等三四家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)正與國際風(fēng)險投資洽談，預(yù)計可引進(jìn)風(fēng)險投資3000多萬美元。
“牽手”不易
一方面，是浙江“草根”網(wǎng)站的望眼欲穿，一方面，是風(fēng)險投資的垂涎欲滴，但是，二者卻并非一拍即合。
郁勝鴻是浙江一家網(wǎng)絡(luò)公司的老板，說起風(fēng)險投資，他有一肚子話要說。兩年前，他為了推廣一個以物流為主要經(jīng)營方向的網(wǎng)站，拿著商業(yè)計劃書去找軟銀和IDG，但都無功而返。事后，他分析認(rèn)為，可能是這個項目不符合VC的胃口，VC喜歡會員眾多的網(wǎng)站，資本投入后能很快上市，而自己的項目跟實業(yè)關(guān)聯(lián)性較大。
對此，戈壁合伙人有限公司副總裁徐晨認(rèn)為，浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)雖然很火，但它們對于自身發(fā)展還沒有很好的認(rèn)識，不清楚自己到底要不要VC，也不清楚什么時候要VC，他們只是盲目地找VC，這樣既達(dá)不到引入外部資本的目的，又浪費(fèi)了創(chuàng)業(yè)寶貴的時間和精力。
IDG有關(guān)人士也認(rèn)為，很多“草根”網(wǎng)站的創(chuàng)意不足，一味做概念，一些電子商務(wù)網(wǎng)站甚至直接拷貝了“阿里巴巴”模式。從創(chuàng)業(yè)角度來說，這樣做更容易生存下來，但對于VC來說，新穎的經(jīng)營模式才是天上掉餡餅的關(guān)鍵。周鴻一說：“VC再紙老虎再急，他們會把錢往水里扔嗎？”
IDG的俞信華講了這樣一個故事，前不久，他發(fā)現(xiàn)了一個很有特點的網(wǎng)站，但他到這家公司實地考察時，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站已經(jīng)面目全非了。一問，原來網(wǎng)站經(jīng)營者在知道他要去之后，立馬找一家公關(guān)公司做了很多概念的東西。“其實，真正吸引我們的是有特點的真實的東西，而不僅僅是概念。”俞信華不無遺憾地說道。
據(jù)了解，戈壁合伙人有限公司去年在中國談了約200個網(wǎng)絡(luò)項目，但最后真正投入的只有幾家。即便如此，浙江“草根”網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)辦者依然熱情不減。正如一個人所說的：“互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和概念每天都在變化，說不準(zhǔn)我明天就是一個‘阿里巴巴’。”
作者：實習(xí)生 李志琴 本報記者 譚新政
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