去年，中國鞋業(yè)遭遇了來自歐盟的“反傾銷”重壓。奧康集團總裁王振滔在中國鞋業(yè)企業(yè)中第一個站了出來，要與歐盟較勁。他率先提起訴訟，成為了中國第一家向歐盟提起反傾銷訴訟的制鞋企業(yè)。3月22日經(jīng)北京奧組委批準(zhǔn)成為北京2008年奧運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，王振滔再次名聲大振，成為國內(nèi)民營企業(yè)贊助奧運會第一人，5月10日，奧康集團再次宣布：奧康奧運“圓夢行動”正式啟動，致力于公益事業(yè)的圓夢基金也一并成立。
下個月，針對“反傾銷”案的訴訟歐盟會給予中國代表團最后的答復(fù)，但王振滔認(rèn)為，“人不是贏在起跑線上，而是贏在轉(zhuǎn)折點上。放之企業(yè)乃至國家，這句話同樣適用。”無疑，王振滔將“反傾銷”案與2008年北京奧運會視為了轉(zhuǎn)折點，不僅“圓”了自己的夢，也“圓”了中國人的夢。
與歐盟較勁輸也是贏
商報：關(guān)于“反傾銷”訴訟案的事情，下個月就會有結(jié)果了，面對即將到來的歐盟最終回復(fù)，您將如何應(yīng)對？
王振滔：6月2日，歐盟將會做出最后的回復(fù)，贏了固然好，輸了我們可能會失去很多市場。但即便是“反傾銷”訴訟案輸了，我想帶給中國企業(yè)、對知識產(chǎn)權(quán)的影響也會很大，輸也贏。
我們目前正在積極準(zhǔn)備給歐盟的回復(fù)，在歐盟論壇期間，我和100多位歐洲企業(yè)的同行進行了溝通，正計劃請歐盟的代表過來，到北京到中國的市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。首先我們要讓他們明白，中國人不是好欺負(fù)的。要讓他了解你想說什么，這是最重要的問題。
針對這場官司，我想不是為奧康去打，也不是為行業(yè)去打，而是為中國的企業(yè)去打，因為中國加入WTO，各個行業(yè)都可能遇到反傾銷。中國企業(yè)要走出去，就要樹立起保護自己的觀念，才能在逆境中從容應(yīng)對。
對于公司來講，我們會學(xué)到很多。有些東西，不打官司是不會知道的。另一方面，是要通過打官司讓外國人知道，有這樣多的私營企業(yè)已經(jīng)在反傾銷了。這種行動肯定會影響其下一步計劃的制定。對于企業(yè)來講，花很少的錢去打官司，并提高企業(yè)的名譽度，何樂而不為呢？如果贏了，不但我們企業(yè)得到了一個市場地位，而且會提升我們的品牌。如果輸了，我們會像英雄一樣贏得尊嚴(yán)。
與奧運結(jié)緣是夢想
商報：如果說2006年由奧康集團發(fā)起的與歐盟的皮鞋反傾銷官司是向世界展現(xiàn)中國企業(yè)大氣、規(guī)范和追求公平的形象的話，那么2008年北京奧運會將會向世界展現(xiàn)什么？
王振滔：1984年的美國洛杉磯奧運會和運動鞋品牌NIKE，奧運營銷的經(jīng)典故事里，NIKE正是通過參與這屆奧運會，從一個行業(yè)新秀一舉超越了當(dāng)時的行業(yè)老大ADIDAS。
2008年的奧康就是要成就當(dāng)年NIKE的成功，將讓世界見證中國皮鞋品牌的真正魅力。而2008年奧運會正是給中國尤其是中國企業(yè)們一個全新的千載難逢的機會——一個成就世界品牌的機會。
民營企業(yè)決勝轉(zhuǎn)折
商報：此前的多次奧運會，中國企業(yè)已經(jīng)通過各種方式介入。但基本上以邊緣化的形式參與，真正與一些跨國企業(yè)并駕齊驅(qū)的機會并沒有。而作為民營企業(yè)，您卻成功與奧運結(jié)緣，這里的秘訣是什么？
王振滔：民營企業(yè)贊助奧運會，與一些大的企業(yè)贊助意義不同。奧運營銷不是一個簡單的“奧運＋企業(yè)”的營銷組合，在奧運營銷的整個流程中，系統(tǒng)的營銷規(guī)劃和行動，對于每一個營銷節(jié)點的選擇和把握，對于和企業(yè)相吻合的奧運和運動相關(guān)的營銷要點的挖掘，都是參與奧運營銷企業(yè)需要認(rèn)真關(guān)注的。
要想成為奧運會的合作伙伴，首先要有機會，我們?yōu)槌蔀閵W運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商早在去年就著手準(zhǔn)備了。其次要知道如何運作，并與奧林匹克精神相吻合，不能是帶有功利色彩的。對奧康來說，奧運營銷的目的，其實就是要成就消費者的夢想。
奧運贊助并不是一錘子買賣。我們要打好手中的這張奧運牌，讓奧運提升自己的產(chǎn)品、服務(wù)等各個方面。奧運這個契機，在用好之后，它將成為我們決勝市場的轉(zhuǎn)折點。
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