作者： 扈明/文 王曉瑩/圖
中國企業(yè)的奧運(yùn)夢（上）
2006年8月3日下午5點(diǎn)，北京馬甸橋，剛剛結(jié)束了一場4個(gè)小時(shí)的談判，肖云燕仰望霧氣彌漫的云天深舒了一口氣，抬手扶了扶藍(lán)色鏡架，“這里距2008年奧運(yùn)會的主會場不到5公里，這段路程我要用我的全部心血走上兩年。這對我而言，不僅僅意味著財(cái)富，更是無法言喻的光榮與夢想！”眼前這位身著時(shí)髦綠色套裝的女老板，話語間仍舊透著河北調(diào)調(diào)。
不久前，肖云燕向北京奧組委提交了一份申請，“我希望為我國參加2008年奧運(yùn)會的每位運(yùn)動員都精心制作一雙繡有中國龍的傳統(tǒng)手工藝布鞋，祝愿運(yùn)動健兒多拿金牌，為國爭光。希望國家體育總局滿足我的心愿�！卑磪⒓�2008年奧運(yùn)會的中國運(yùn)動員至少在600人以上，每雙鞋500元成本估算，這個(gè)計(jì)劃又將耗資30萬元以上。如果為每個(gè)參賽選手量腳制鞋的話，制作難度和時(shí)間的緊迫性都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
肖云燕關(guān)于新奧運(yùn)的美好愿景是其十多年來支持奧運(yùn)的一種延續(xù)，體現(xiàn)著一個(gè)普通中國人的奧運(yùn)情結(jié)。有人說肖云燕靠奧運(yùn)掙了錢，肖云燕卻說，奧運(yùn)本身才是她最大的財(cái)富。
兩年后的今天，2008年奧運(yùn)會的圣火將照亮世界。而當(dāng)下，與“奧運(yùn)”二字有關(guān)的一切都早已成為人們掘金的寶藏。
在商界大腕們喧囂競技的大戲之外，很多小買賣人也在埋頭構(gòu)筑著各自的奧運(yùn)夢，打破了奧運(yùn)僅是商業(yè)巨頭競技的游戲規(guī)則。他們探尋奧運(yùn)商機(jī)的凡人瑣事同樣精彩地向我們講述著剛強(qiáng)的民族張力和智慧的財(cái)富故事。
送鞋：“千層底兒”踏上奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏
1999年，肖云燕決定要做一件大事情——為每位參賽的中國運(yùn)動員做雙農(nóng)家手工制作的“千層底兒”布鞋，以她最樸實(shí)的方式表示一個(gè)農(nóng)家女支持申奧的決心。
當(dāng)她把做奧運(yùn)鞋的想法告訴家人和親戚時(shí)，大家認(rèn)為只有小學(xué)文化的肖云燕是這幾年做企業(yè)掙來的幾個(gè)錢沒地方花了。丈夫姜樹金也提出了異議：“你弄這個(gè)我不反對，可這個(gè)事兒不知道要花多少錢，50萬元？100萬元？心里沒個(gè)底，到時(shí)候資金接濟(jì)不上，事情半途而廢可就得不償失了�！�
肖云燕并非一時(shí)頭腦發(fā)熱，在準(zhǔn)備之初，她就仔細(xì)考慮過整個(gè)事情的可行性、成本以及事后市場化推廣等問題。肖云燕生于做鞋世家，姐妹都生得一手描龍繡鳳的好手藝。在1997年到1999年這段時(shí)間里，她曾跑遍全國與布鞋和原料有關(guān)的很多城市，每到一地都會見人就問，是否喜歡布鞋。在市場調(diào)研的同時(shí)，她也基本掌握了所有原材料的最好產(chǎn)地和價(jià)格。
2001年1月，肖云燕歷時(shí)兩年、耗資120多萬元，集合河北省的承德、青龍、平泉、寬城4個(gè)縣近千名鞋工手工制作的2008雙傳統(tǒng)“千層底兒”布鞋全部完工，她把這些鞋用繡著家鄉(xiāng)風(fēng)光的絲綢一雙雙包好，寄往當(dāng)時(shí)的中國申奧委，通過國家體育總局轉(zhuǎn)贈給全國體育健兒；還親手縫制了5雙龍鞋寄往國際奧委會。在1月16日給國際奧委會和薩馬蘭奇的信中，肖云燕這樣寫道：“鞋底上的5針在一起和底中間的兩個(gè)棱形納法是象征著五大洲人民永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)友誼，心連心，手拉手，也代表中國農(nóng)村婦女迫切期盼，世界五大洲人民為了一個(gè)共同的盛會——2008年團(tuán)聚在北京！我親手給您們寄出了5雙千層底兒布鞋，因?yàn)槲逑笳骷樾腋�，這是我們農(nóng)村婦女向尊敬的主席及全體奧委會委員交上的一份特殊申請！”
2001年7月13日中國申奧成功，4天后，肖云燕收到國際奧委會主席薩馬蘭奇代表國際奧委會寄來的信和珍貴禮物。薩馬蘭奇在回信中肯定了肖云燕為中國申奧做出的貢獻(xiàn)，并表示她寄去的布鞋將被放入以薩馬蘭奇名字命名的奧林匹克博物館永久收藏。
2001年9月14日國家體育總局到承德縣為肖云燕頒發(fā)了迄今為止惟一一份個(gè)人申奧榮譽(yù)證書。
賣鞋：海外需求催生個(gè)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化
國家體育總局器材裝備中心、中國奧委會市場開發(fā)委員會副主任連秋利以及承德市當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)等在為肖云燕頒發(fā)獎項(xiàng)時(shí)，曾鼓勵肖云燕希望她把愛國精神發(fā)揚(yáng)光大，讓傳統(tǒng)手工布鞋借助奧運(yùn)商機(jī)贏得市場，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
2002年5月1日，在國家體育總局的支持下，肖云燕在國家工商總局注冊了“農(nóng)家女肖云燕”的商標(biāo)，內(nèi)容包括服裝鞋帽、非酒精類飲料、體育用品3大類。11月下旬，“農(nóng)家女肖云燕”商標(biāo)出現(xiàn)在國家工商總局官方網(wǎng)站上。
對此，肖云燕解釋，自己文化不多，這些工作都是在國家體育總局和當(dāng)?shù)卣С窒峦瓿傻模苍谟嘘P(guān)部門的指點(diǎn)下意識到，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，第一步就是自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
具體到生產(chǎn)經(jīng)營，肖云燕坦言，傳統(tǒng)手工布鞋受其制作工藝影響，很難擺脫家族作坊式生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)集約化管理和經(jīng)營。此外，這種布鞋的生產(chǎn)周期接近半年，生產(chǎn)成本極其高昂，但如果定價(jià)過高，國內(nèi)市場恐怕很難接受，又沒有開拓國際市場的人才和渠道，要想真正走向市場并非易事。
誰知，與此同時(shí)，美國和歐洲的很多公司早已在國際奧委會的網(wǎng)站上看到了肖云燕與傳統(tǒng)手工布鞋的相關(guān)信息，希望代理這種鞋在歐美的市場。可苦于無法找到肖云燕。其中一家歐洲公司，包括總裁在內(nèi)的7個(gè)人為了尋找肖云燕專門來到北京。他們得知中央電視臺曾報(bào)道過肖云燕的新聞，就輾轉(zhuǎn)通過中央電視臺的記者找到了她，并向其表達(dá)了想開拓傳統(tǒng)手工布鞋歐洲市場的意愿。
這件事讓肖云燕喜出望外，在找到市場后她開始著手組織生產(chǎn)。遍布河北省四個(gè)縣會做手工布鞋的農(nóng)村婦女和下崗工人組成了她特殊鞋廠的員工。承德云燕手工鞋業(yè)總廠開始掛牌生產(chǎn)。
目前鞋廠每年的產(chǎn)量在1000雙左右，在奧運(yùn)鞋以外，還增加了龍鞋、鳳鞋、鴛鴦鞋、馬鞋、鹿鞋等不同花色品種。據(jù)肖云燕介紹，目前這些鞋主要銷往國外，價(jià)格最高的可以達(dá)到近5萬元人民幣一雙。
炒鞋：借力奧運(yùn)擴(kuò)大品牌影響
2003年3月，中國文聯(lián)中聯(lián)影視制作部編劇、北京子雄影視文化傳播有限公司創(chuàng)作部主任熊尚志找到了肖云燕，表達(dá)了想合拍一部講述其個(gè)人經(jīng)歷的電視劇的想法。肖云燕意識到，這是一個(gè)讓手工布鞋的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大的好機(jī)會。但是，由于中聯(lián)影視并沒有到國家相關(guān)部門辦理相關(guān)手續(xù)，沒有拿到電視劇的發(fā)行許可證。肖云燕以中聯(lián)影視、熊尚志涉嫌合同欺詐為由，向北京朝陽區(qū)法院遞交了訴狀。去年年底，中聯(lián)影視賠償了肖云燕近28萬元。
承德當(dāng)?shù)睾芏嗳俗h論，說那個(gè)曾經(jīng)靠奧運(yùn)炒作自己的農(nóng)村婦女賠了錢，還砸了牌子。經(jīng)歷這件事以后，肖云燕在使用商標(biāo)和其個(gè)人品牌的時(shí)候更加慎重了,“我賠點(diǎn)錢無所謂，我更看重的是奧運(yùn)品牌。誰拿這個(gè)品牌開玩笑，誰就是在拿民族尊嚴(yán)開玩笑�！�
在搞好手工布鞋生產(chǎn)的同時(shí)，不斷尋求推廣品牌的增量市場。她的家鄉(xiāng)河北青龍縣政府領(lǐng)導(dǎo)找到她，希望她利用個(gè)人品牌，為家鄉(xiāng)發(fā)展做些貢獻(xiàn)。肖云燕的家鄉(xiāng)是個(gè)滿族自治縣，蘊(yùn)藏著巨大的旅游商機(jī)，但始終難以沖破旅游開發(fā)資金和規(guī)劃的瓶頸。
肖云燕找到北京神州新紀(jì)錄規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院的盧云亭院長，在說明希望其為旅游項(xiàng)目做前期規(guī)劃的來意后，盧云亭表示，一方面，這個(gè)旅游項(xiàng)目本身的可行性值得期待；另一方面，肖云燕及其奧運(yùn)品牌有著很強(qiáng)的可信度。她的真誠與執(zhí)著很能打動人。
8年來，只有小學(xué)文化的農(nóng)家女肖云燕從2008雙奧運(yùn)布鞋開始，到現(xiàn)在謀劃投資規(guī)模上億元的綜合旅游項(xiàng)目，以對奧運(yùn)的執(zhí)著和熱情成就了自己的心愿和夢想，也收獲了奧運(yùn)帶來的機(jī)會和財(cái)富。
李烝/制圖
專家觀點(diǎn)
中小企業(yè)掘金奧運(yùn)“四部曲”
中國社會科學(xué)院中小企業(yè)研究中心主任、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 陳乃醒
肖云燕成功了，她成功于靈感的閃光。而其企業(yè)發(fā)展的路徑也清晰緊湊，并敢于行動，這也是成功所在。這是中國中小企業(yè)掘金奧運(yùn)商機(jī)的經(jīng)典案例，由此可透視出中國中小企業(yè)探求奧運(yùn)商機(jī)的“四部曲”。
首先，表現(xiàn)在創(chuàng)造力。所有的中國人、中國企業(yè)都在關(guān)注奧運(yùn)，都想抓住奧運(yùn)的商機(jī)。機(jī)會對每個(gè)人都是公平的，但不是誰都能抓住。對奧運(yùn)的深厚情結(jié)和執(zhí)著追求會令人保持持續(xù)的關(guān)注，這是靈感誕生的沃土。肖云燕創(chuàng)造性地挖掘了傳統(tǒng)手工布鞋的奧運(yùn)商機(jī)，這完全是靠自發(fā)的靈感，而科學(xué)、系統(tǒng)的市場調(diào)研在靈感閃光的面前，往往顯得呆板而滯后。
其次，肖云燕立足自身，這是很多中小企業(yè)所不及的。資源不多，資金也很少，在這種情況下，小企業(yè)要懂得如何利用，如何抓住獨(dú)特優(yōu)勢，并從自己的特點(diǎn)出發(fā)，把優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。好高騖遠(yuǎn)往往得不償失。
再者，選準(zhǔn)切入點(diǎn)也是至關(guān)重要的。因?yàn)椴夹c薩馬蘭奇結(jié)識，并受到其肯定與支持，這為肖云燕的布鞋推廣提供了最好的切入點(diǎn)。傳統(tǒng)布鞋作為中國文化的一種象征，并與支持奧運(yùn)結(jié)合在一起，受到了國際認(rèn)可，登上了國際奧林匹克的最高殿堂，由此打開了其國外市場的銷售之門。這個(gè)切入點(diǎn)與其最適當(dāng)?shù)氖袌鲂纬闪恕盁o縫對接”。
最后，有了資金積累，便快速輻射周邊產(chǎn)業(yè)。成功的中小企業(yè)往往通過一個(gè)小的突破口積累資金，并形成穩(wěn)定的資金來源。此時(shí)，如果把握好方向迅速實(shí)現(xiàn)向周邊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向輻射，將成為企業(yè)本身的又一次發(fā)展契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
商報(bào)記者 扈明
數(shù)說商機(jī)
李烝/制圖
北京發(fā)改委奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)高級顧問黃為分析，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1％，而贊助奧運(yùn)會，投入1億美元，知名度可提高3％。
由此不難理解，眾多企業(yè)為何紛紛將目光瞄準(zhǔn)奧運(yùn)贊助。賽場上琳瑯滿目的廣告牌讓我們明白，奧運(yùn)不僅僅是運(yùn)動員的競技場，它同樣是商家競相提升知名度的賽場。
可口可樂、柯達(dá)、通用電氣、松下、三星、麥當(dāng)勞、聯(lián)想、歐米茄、中國銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、中石油、中石化、中國網(wǎng)通、中國移動、國航、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、大眾汽車、伊利……瀏覽競爭奧運(yùn)贊助企業(yè)的名單，令人不得不聯(lián)想到參與奧運(yùn)贊助是“商界大腕的游戲”。正如一位參與奧運(yùn)贊助多年的業(yè)內(nèi)人士言明的，贊助奧運(yùn)不是能立刻見到效益的賺錢機(jī)器，但它是一種身份或是一種象征，是一種長遠(yuǎn)的投資，是企業(yè)品牌的建立。
朱裴 王曉然/整理
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